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1. 母の日の“裏側”にある事実とは 母の日は、単なるイベントではありません。クリスマス、バレンタイン、ハロウィンに次ぐ、四番目の市場規模を誇る、1千億円を超える規模の巨大市場です。 カーネーションやギフト、外食、スイーツ。多くの企業がこの日に...

1. 【クイズ】あなたはどちらに動かされますか これをやると、1万円得します。これをやらないと、1万円損します。 あなたなら、どちらにより強く反応しますか。 一般的には人は後者を選びます。理由は単純です。人は「得をする喜び」よりも「損をする痛み...

スーパーの野菜売り場は、たいてい棚の後ろが鏡になっています。皆さんは、それがなぜだか知っていますか？実は、ここにはより売るための理由が隠れているんです。 1. 売り場を明るく見せるため 野菜売り場は、緑や赤、黄色など色が豊富です。鏡はそれらを...

「なるほど」は最上級を指す言葉 「なるほど」は漢字で書くと「成る程」となり、もともとは「できる限り」「これ以上はない」という意味を持つ言葉でした。単なる相づちではなく、相手の意見に対して「十分である」「理にかなっている」との最上級の意味合...

マイクロコピーとは、フォーム周り・ボタン・説明文・補足テキストなど、ユーザーの行動や判断に影響する小さな言葉です。その役割は単なる装飾ではなく、離脱防止・行動促進・不安解消・ブランド理解促進など、さまざまな心理的効果を生みます。 マイクロ...

おそらく日本史上、もっとも効果のあったマイクロコピー。それが「宮内庁御用達」です。 今回はその言葉がたどった物語から、マイクロコピーを紐解いていきます。 「宮内庁御用達」という最強の信頼 本来「御用達」とは、＜皇室に品物を納めたことがある＞...

ネットショップで、 決済直前の離脱を防ぐパワーワード 「まだ〇〇されません」 〇〇に入る言葉は？ 正解は、＜請求＞。 なぜなら、ユーザーが決済直前で最も恐れているのは、「このまま進むと本当にお金が取られるのでは？」という不安だからです。そして...

クリック率が上がるのは次のどちらか？ a)チェックするb)要点だけ知る 答えは、全然後者のb。なぜならベネフィットの伝達度レベルが全く違くからです。 というわけで、今回もマイクロコピーについてです。 マイクロコピーとは、ユーザーの行動を、ほんの数...

ユーザーの行動を、ほんの数文字で変える「マイクロコピー」。 たった数文字で売上や成約率が変わるなら、自社サイトにも取り入れない理由はありません。 そこで5回連続で、マイクロコピーが特に効果を発揮する 5つのパターン を、実例を交えながら紹介し...

「翼を授ける。」から始まった革命 翼を授ける。——この言葉とともに市場を席巻したのが、エナジードリンク「レッドブル」。生みの親は、オーストリアの実業家ディートリヒ・マテシッツ氏です。 ちなみに、この商品が生まれたきっかけは、日本の新聞記事の...