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スーパーの野菜売り場は、たいてい棚の後ろが鏡になっています。皆さんは、それがなぜだか知っていますか？実は、ここにはより売るための理由が隠れているんです。 1. 売り場を明るく見せるため 野菜売り場は、緑や赤、黄色など色が豊富です。鏡はそれらを...

マイクロコピーとは、フォーム周り・ボタン・説明文・補足テキストなど、ユーザーの行動や判断に影響する小さな言葉です。その役割は単なる装飾ではなく、離脱防止・行動促進・不安解消・ブランド理解促進など、さまざまな心理的効果を生みます。 マイクロ...

ネットショップで、 決済直前の離脱を防ぐパワーワード 「まだ〇〇されません」 〇〇に入る言葉は？ 正解は、＜請求＞。 なぜなら、ユーザーが決済直前で最も恐れているのは、「このまま進むと本当にお金が取られるのでは？」という不安だからです。そして...

クリック率が上がるのは次のどちらか？ a)チェックするb)要点だけ知る 答えは、全然後者のb。なぜならベネフィットの伝達度レベルが全く違くからです。 というわけで、今回もマイクロコピーについてです。 マイクロコピーとは、ユーザーの行動を、ほんの数...

ユーザーの行動を、ほんの数文字で変える「マイクロコピー」。 たった数文字で売上や成約率が変わるなら、自社サイトにも取り入れない理由はありません。 そこで5回連続で、マイクロコピーが特に効果を発揮する 5つのパターン を、実例を交えながら紹介し...

「翼を授ける。」から始まった革命 翼を授ける。——この言葉とともに市場を席巻したのが、エナジードリンク「レッドブル」。生みの親は、オーストリアの実業家ディートリヒ・マテシッツ氏です。 ちなみに、この商品が生まれたきっかけは、日本の新聞記事の...

正解は、 母だけで楽しむ、「母の日」を、予約します。 このコピーの秀逸な点は、特典や割引に一切触れていないのに「やりたい」と思わせる力です。 「母の日だから旅行が安い」ではなく、 「母の日だから、旅行を贈るのもいいな」 そんなふうに自然と感じ...

日本で最も完成されている、と言われるキャッチコピーの一つ。 正解は ①そうだ　京都、行こう。 このキャッチコピーは、1993年「平安建都1200年記念事業」に合わせて打ち出されたスローガンです。計画的な旅行ではなく、ふと思い立ったときに京都へ行ける...

前回は「ピカソの小切手の逸話」をご紹介しました。一言で言えば、ピカソは天才マーケターだった、という話です。 彼は支払いのほとんどを、現金ではなく小切手で行っていました。そうすることで、享受できるメリットがたくさんあったからです。 https://k...

ピカソ。 多くの人は、その名を聞いた瞬間に「有名な画家」と反応するでしょう。 しかし、それ以外に何を知っていますか。例えば、ピカソの本名を知っていますか。 彼の本名は、「パブロ・ディエゴ・ホセ・フランシスコ・デ・パウラ・ホアン・ネポムセーノ...