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ネットショップで、 決済直前の離脱を防ぐパワーワード 「まだ〇〇されません」 〇〇に入る言葉は？ 正解は、＜請求＞。 なぜなら、ユーザーが決済直前で最も恐れているのは、「このまま進むと本当にお金が取られるのでは？」という不安だからです。そして...

ユーザーの行動を、ほんの数文字で変える「マイクロコピー」。 たった数文字で売上や成約率が変わるなら、自社サイトにも取り入れない理由はありません。 そこで5回連続で、マイクロコピーが特に効果を発揮する 5つのパターン を、実例を交えながら紹介し...

ピカソ。 多くの人は、その名を聞いた瞬間に「有名な画家」と反応するでしょう。 しかし、それ以外に何を知っていますか。例えば、ピカソの本名を知っていますか。 彼の本名は、「パブロ・ディエゴ・ホセ・フランシスコ・デ・パウラ・ホアン・ネポムセーノ...

句点「。」の脅威 句点「。」は、諸刃の剣です。 使えば読みやすくなりますが、使い所を間違えると信用を損ないます。 例えば、前回に解説したまるハラスメント、通称「まるはら」。 業務テキストで句点「。」を見ると、「冷たい」「距離を感じる」とスト...

問題のおさらいです以下のどこに【ハラスメント】が潜んでいるでしょう？ =============問題ここから== 営業2課の皆様 明日の朝礼は中止です。 よろしくお願いします。 =============問題ここまで== こたえは、文末。 最近の若手は、業務テキストで句点「...

デザインとは、単なる装飾ではなく、「伝える・動かす・解決する」ための設計です。見る人の行動や感情を意図的に導く力を持ちます。たとえば、迷わせないサイン、手に取りたくなるパッケージ、理解しやすい資料――すべてが目的に沿ったデザイン。 美しさは...

「くまもん」など、ゆるキャラと言われるご当地キャラは、なぜ人気者になれたのか。その理由こそが、前回の配信に少し解説した「ベビーフェイス効果」です。 ベビーフェイス効果とは、赤ちゃんのような顔立ちを持つ人物やキャラクターが、見る人に親近感や...

上の画像は何の広告か。答えは、弊社イオジャパンの広告です。 とにかくクリックさせること。 デジタルマーケティングにおいては、ほとんどの広告の目的は「クリックへの誘導」です。クロージングページに移行してもらわなければ、広告やコンテンツの意味...

写真を注目させたい。あなたなら、上の写真と下の写真、どちらを使いますか？ 答えは、マーケティング的には「下の写真」。その解説のために、スラムダンク29巻を引用します。 シーンは、翔北VS山王戦のエース対決、流川と沢北の1on1です。しかし、流川は...

食べ物の写真をうまく撮りたいのなら、上の写真のように、一部が見切れるように撮影しましょう。理由は、行動心理学でいう「ツァイガルニク効果」により、人の心を動かしやすくなるからです。 ツァイガルニク効果とは、「人間は完成されたものより、未完成...